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    IPMS訓戰班在杭州成功舉辦

    5月29日-30日,“一夜之間,讓產品進入千家萬戶”的IPMS訓戰班在杭州成功舉辦。來自零跑汽車、中藝實業、愛唯服飾、杰克股份等企業的核心高管參加了本次訓戰班。

    2天1晚,我們圍繞著以下主要內容分享標桿企業實踐和諸多跨行業案例:

    “整體尋優,整合增效的集成思想!

    “從 0 走向 3000 億的產品操盤方法!

    “一套保障產品操盤成功的團隊運作機制!

    “企業從常勝到長贏,實現基業長青的營銷體系!

    各參與企業結合自身存在的問題進行了充分而熱烈的討論,發現在整合操盤上普遍面臨以下典型問題:

    1.“營銷投入大,產品銷量少!

    2.“產品多,爆款少!

    3.“團隊缺能力,爆款難持續!

    通過研討,大家發現這些問題背后的根因其實是:

    1.缺乏缺少協同拉通,公司各部門“各自為戰”。

    2.缺少“上市即上量”的產品操盤方法。

    3.缺少一套持續將產品賣爆的營銷管理體系及運作機制。

    標桿企業之所以能做到產品上市即上量,首銷即暢銷,并且可以將產品操盤的成功實踐復制給各個品類,在多個渠道并行的情況下有條不紊地實現整體的商業成功,背后是集成化產品營銷體系的支撐。

    向標桿企業學習營銷理念、方法論和工具,是中國企業跨越式發展的指南針。

    經過2天1晚的全身心投入,各企業不僅掌握了標桿企業產品操盤成功的管理方法,還帶領自己團隊,輸出了高質量的《旗艦產品操盤方案》,并在專家老師帶領下,得到了跨行業的同學企業的用心點評。

    一位總經理評價:“感悟非常深刻。我們企業在管理變革的過程中,總會有一些困惑,感覺學習了動作,但實際執行的效果并沒有很理想。這次課程中,這些困惑都得到了有效的解決!

    一位營銷VP感慨地說:“通過兩天的學習,對整個IPMS的框架、體系,包括能力的打造、流程體系的建設,都有了非常新的認識!

    一位總裁興奮地說:“Tiger老師是非常好的教練,至少在我自己聽過的營銷課程里,他應該是最優秀的!

    現場答疑

    Q1:如何做第一款的爆款?

    客戶為中心,通過高管站店等方式,了解客戶真實需求。渠道先行,好產品想讓人知道,必須得讓人有機會去接觸到。做好渠道后,好產品才能夠被消費者看見。

    Q2:有了渠道,但產品不好,渠道不想主推怎么辦?

    當前目標:先進入渠道,目標不要設置太高,就算是門店的邊角位置也要。未來目標:先進去,造好了公路,未來有好車(好產品)才能跑。

    Q3:不是每一次規劃的爆款都能成功,我們也不知道哪個會爆怎么辦?

    第一是做爆款,做爆款研發銷售都有責任,而且要進行高度協同。銷售要收集市場洞察信息,在產品研發立項前要傳遞給研發。在出生之前就能夠保證這個產品是一個非常好的坯子。

    Q4:消費者調研應該是公司哪個部門負責?

    大家都認為好像得有個專職的部門去做消費者調研才行,這是一個絕大的誤區。每個部門都應該去想辦法去了解消費者。

    經典語錄

    1. 有了終局思維,產品操盤才能耐得住寂寞,擋得住誘惑,懂得選擇和堅持。

    2. 人和人最大的差異是思維模式的不同。

    3. 堅信自己的價值觀,堅持合理的發展,別隔山羨慕那山的花。

    4. 消費洞察不是例行公事,要做增量,因為消費者一直在變。

    5. 比起1萬個人覺得你的東西還可以,你更需要100個瘋狂熱愛你產品的人。

    6. 品牌是靠資源砸出來的嗎?不是,需要載體——產品。是靠產品進入千家萬戶沉淀下來的。

    7. 營銷上面面俱到,就是面面都不到。哪類產品最能代表你的品牌,就重點砸哪里,營銷資源才能發揮出最大的作用。

    8. 為什么要建終端?終端是面向消費者提供服務的第一陣地,也是力出一孔的那個孔。

    9. 零售客戶分級的目的:差異化權益,牽引客戶向上升級。

    10. 品牌不行,產品不行,渠道可以先行。

    標桿企業如何做到“上市即上量”?蘋果、HW、三星、寶馬等世界級品牌首銷即暢銷背后的共同秘密:一套系統的產品操盤法,舉公司之力,打造出爆款。歡迎關注營銷2C訓戰班《一夜之間,讓產品進入千家萬戶》,繼續深入討論營銷主題。

    作者:鐘志聰,喬諾TO C營銷產品線

    (信息發布:企業培訓網  發布時間:2022-7-5 21:07:11)
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