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    區縣房企經營大變局與營銷新增長總裁峰會滿舉行

    7月9日,標桿地產各班同學再次相約河南御都集團,《區縣房企經營大變局與營銷新增長總裁峰會》正式開啟,大家一起探討房企快速去庫存,實現現金流回款的秘籍所在。

    “黑鐵時代”傳統房地產企業正在經歷著生死的挑戰,在市場哀嚎遍野的同時,卻有少數房企正在逆勢飛揚。

    2022年6月15日國家統計局最新公布的數據,房地產行業投資,銷售繼續走低;

    2022年1—5月份,全國房地產開發投資52134億元同比下降4.0%;

    2022年1—5月份,商品房銷售面積50738萬平方米,同比下降23.6%;

    2022年5月分,百強房企銷售同比下降超過50%。

    銷售腰斬,融資停擺,回款設卡,還債倒逼……,大多規模民營房企眼下更多是熬著。雖然政策層頻頻示好,但市場仍然繼續下滑,作為區縣級市場的中小型房企更是舉步維艱。

    重慶市前市長黃奇帆說,中國房地產進入到了新時期,房地產企業會從9萬家減少到1萬家。那么每一個縣城可能只有1到2家房企存活。

    你的企業會是最后的贏家嗎?

    房地產市場的大變局已經來臨,用過去的傳統思維和模式已經很難適應現在以及未來的市場,傳統房企的轉型升級已經迫在眉睫。

    危機中育新機,變局中開新局,我國有一半左右人口居住在縣城,5億農村人口中,大部分居住在縣域內的鄉村地區,盡管有大量人群到大中城市務工,但由于高房價、低收入、落戶高門檻等原因,能在工作當地安家落戶的人只占少數,絕大部分人在外打工賺錢后還是會返鄉置業,區縣級市場城鎮化率較低,房地產市場仍存在巨大空間。

    河南省西平縣御都集團,在“黑鐵時代”提前進行了布局,通過戰略調整、產品力提升、營銷創新、經營變革等系統調控。

    在一個縣級市場實現了3年銷售額從 2 億到 10 億的指數級增長,即便在 2022 年最低迷的市場環境下,也保持了月均銷量 200套以上,今年五一假期累計銷售住宅220套,車位、儲藏間52個,合計銷售額1.4億余元,市場占有率超過 80%的驕人業績。

    高景亞太深入調研御都集團在縣域市場開發的成功模式,剖析其逆勢增長的原因,研發區縣級房地產開發企業業績增長新模式,聯合御都集團及多位專家組織舉辦本次參訪學習,幫助當下房地產企業搶先去庫存實現現金流回款!

    9日上午,同學們在御都講解員的引領下,現場參觀了御都3000畝海棠觀光園、植物園,了解到御都的拿地模式(BT模式),同時參訪4個在建在售項目——御都公園大地、御都熙園、御都公園水岸、御都公園河畔,學習御都黨建文化以及紅色物業服務、景觀設計理念,如何運用設計杠桿、御都縣域市場戶型設計、御都工程施工精細化管理等。

    御都模式成功的背后,除了產品力還有其強大的組織體系和運營作為支撐。

    9日下午我們首先開啟高層對話環節,一起探索御都模式背后的力量。隨著御都集團宣傳片的播放,以及御都集團團隊風采的展示,大家進一步感受到了御都集團企業文化的根基之穩健,執行力量之強大,讓同學們都感受到了團隊的眾志成城、勇往直前,感受到人心齊泰山移的精神力量!大家再次對御都集團的戰略和產業布局有了更深層次的認識。

    對話開啟前,由御都集團孟慶雪總裁,標桿地產EMBA高級研修班優秀學員,代表集團做歡迎致辭,孟總更加希望大家可以持續關注御都的發展,也誠摯號召同學之間多交流、多互動、資源共享、共謀發展。

    本次對話環節由高景亞太房地產研究院院長紀文港老師主持,御都集團蔣海濤董事長、御都集團孟慶雪總裁、御都組織變革顧問專家謝志華老師、御都集團營銷顧問雷剛老師、御都利潤中心制顧問專家陳渝娟老師分別從不同的維度揭秘御都成功背后所作出的努力。

    御都的成功靠的不是天生好運,不是天賜良機,而是御都正確的戰略、高效的組織、強大的運營體系和全體御都人上下同欲、戮力同心的努力,和為御都發展做出重要貢獻的各條線顧問專家,使得御都集團在逆市之下從容不迫,勇敢亮劍,脫穎而出。

    對話結束,由營銷新增長董事長,御都集團營銷專家顧問雷剛老師做主題分享。御都驕人業績背后,雷剛老師認真解析了地產營銷新增長模式,結合御都渠道拓客的成功實踐,講授了區域深耕型房企自渠組建與落地的操作要領,最后針對御都破具特色的全員營銷模式的邏輯與實施要點進行了細致深入的講解。

    雷老師的分享給縣域房企的同學帶來信心和士氣,老師承諾組織營銷新增長模式設計方案班,手把手教高管團隊制作符合自己項目實際情況的方案,很多同學積極填寫咨詢預約表,不想錯失良機。

    同時,咨詢交流環節,同學們積極發言,詳細講述了自己項目的情況,目前遇到的問題,和專家老師共同探討問題的根源和解決思路,雷老師認真聽取并一一給與答復。

    第一天的參訪及課程結束,同學們在輕松愉悅的晚宴中交流互動,暢所欲言,同路人同行者,志同道合一起發展。

    第二天,走進會場就發現了座位上的御都集團意見收集表,御都集團真的是一個愛學習懂進步的優秀企業,虛心謙遜,總是一顆空杯心來海納百川......

    上午9點開始,謝老師分享《區縣房企戰略變革與組織創新--逆市下中小企業生存之道》、汪老師分享《用專業做會說話的產品》、陳老師分享《區縣房企經營創新-利潤中心制》。

    認真聽課的同學們感同身受,對謝老師的分析頻頻點頭、堅信不疑。很多同學已經不是第一次聽謝老師分享了,但每次都有新的收獲。

    汪老師首次分享,用實踐落地的企業案例講解《用專業做會說話的產品》這一主題,同學們感同身受,共鳴不斷。

    下午,由陳渝娟老師為大家授課,主題是《區縣房企經營創新-利潤中心制》,這一環節也是舉足輕重的力量。在上次的對話中,陳老師10分鐘的分享就已經得到同學們的認可,所以這次也有同學是專程來再聽聽陳老師的詳細分享,因為大部分同學是企業的老板,決策者,所以驅動體系更加重要,它能夠提升經營力,建立利潤中心制,就可以解放老板且利潤倍增。

    陳老師通過以下幾個方面進行講解:

    1、以盈利與發展為中心,建立一套可復制的高盈利經營模式。

    2、以盈利為目標,讓企業人人都成為經營者,讓所有員工都對經營結果負責。

    3、組織變革:將直線職能制的以職位中心的組織體系升級為以利潤為中心的組織體系,將收入中心、成本中心、費用中心變為利潤中心,通過劃分企業利潤中心實現企業利潤增長。

    4、財經變革:導入經營會計報表,開展經營核算,通過事前算贏將企業的利潤從事后”死后驗尸“變為事前”盡在掌握”—利潤是設計出來的。

    5、人才變革:企業有多少人對利潤負責任,企業就有多少利潤,傳統企業只有老板一個人對利潤負責,所以企業培養了大量的業務人才、管理人才,卻沒有真正與老板同頻共震的經營人才,因此企業需要通過賽馬機制大量的選擇與培養具有經營思維的人才,才能確保企業經營利潤不斷增長。

    6、分配變革:建立責任共擔、價值共創、利益共享、社會共贏的激勵分配體系,利出一孔、力出一孔,企業與員工從利益共同體走向生命共同體。

    隨著陳老師分享的總結,本次御都參訪及課程《區縣房企經營大變局與營銷新增長總裁峰會》完美收官。

    相信參加本次峰會的同學都有很多的感慨與收獲,大家通過參訪交流了解黑鐵時代區縣級房企戰略轉型與升級模式的最新訊息;同時學習了區縣市場地產營銷破局之道,搶先去庫存,實現快速現金回款的新模式;了解學習了區縣市場客戶敏感點以及區縣級房企產品力提升要點;更加深刻的是知道了企業提升經營效率,優化組織變革,實現逆勢業績突圍的途徑和方法。

    這是一次顛覆傳統思維的聽課,是一次醍醐灌頂的覺醒,我們也將持續跟進大家的方案落地進度,真正做到學以致用!非常感謝來自全國各地近百位地產人的大力支持,我們將攜手未來,共同發展,為企業、為行業、更是為了社會經濟的優化和發展,做出改變和努力!

    御都一行,讓我們不禁感慨,無論是黃金時代還是黑鐵時代,總有一些企業能夠在時代的潮流中脫穎而出,成為行業的標桿和中流砥柱,這絕不是簡單的模式成功或戰術成功,而是企業家閱歷的積淀、視野的拓寬、資源的整合、文化的傳播和體系的搭建運營,這一切都源于不斷的更新認知、迭代經驗、加強學習。

    (信息發布:企業培訓網  發布時間:2022-7-12 16:58:00)
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